Mendoza Competitiva: los nuevos estándares de gestión para acceder a mercados profesionales

Según publicó 123news, la Bolsa de Comercio de Mendoza organizó la jornada "Mendoza Competitiva: las capacidades que exige el mercado" junto a Transparencia Latam y Linking Values, y el mensaje de fondo fue incómodo para muchas empresas locales: tener buen producto, precio competitivo y cumplir plazos ya no alcanza para entrar en cadenas de valor que se han profesionalizado. Lo que se presentó como una jornada técnica fue, en realidad, un cambio de baremo: la competitividad ya no se mide solo en lo que entregas, sino en cómo lo haces.

Lo que el mercado empezó a cobrarte sin avisarte

La moderadora Paula Cortijo, fundadora y CEO de Transparencia Latam, fue taxativa: quien compra, invierte o financia ya no mira solamente el producto, sino cómo tomas decisiones, qué riesgos asumes y de qué forma puedes demostrarlo. Tu sistema de gestión se ha convertido en parte del precio implícito. Sabrina Salvi, en la apertura, lo redondeó así: "Los mercados exigen cada vez más: profesionalización, transparencia, cumplimiento, sostenibilidad y capacidad de adaptación". Son cinco frentes que funcionan como filtro de entrada, no como sello premium.

Pablo Daniel Sanabria añadió un dato que cambia el cálculo: desde 2017, las personas jurídicas en Argentina tienen responsabilidad penal por hechos de corrupción. Un programa de integridad sólido puede morigerar la sanción o, directamente, excluirla. Eso convierte la inversión en compliance en un seguro con retorno medible, no en un gasto de imagen.

Tres casos, una misma decisión pendiente

Giuffre Maderas perdió una primera evaluación ante un cliente multinacional que en 2020 pidió certificar procesos por una plataforma internacional. La respuesta fue documentar y sistematizar lo que dependía de una sola persona. Resultado: conservó al cliente, ordenó la gestión interna y se sometió a evaluación anual.

En 360 Energy, la entrada de Stellantis como accionista disparó un primer scoring ambiental, social y de integridad de 30 sobre 100. La empresa formalizó y certificó su gestión, lo que desbloqueó después financiación internacional y, sobre todo, empezó a trasladarse en cascada a sus propios proveedores.

El patrón se repite: lo que parecía coste administrativo se tradujo en retención de cliente, acceso a capital y escalabilidad de la exigencia hacia toda la cadena de valor. Raúl Giuffre, Maximiliano Ivanissevich y Pablo Daniel Sanabria coincidieron en que el listón sube y se contagia hacia abajo.

Tu matriz de decisión antes del próximo trimestre

Antes de salir a captar más negocio, cruza estas variables con la misma urgencia con la que persigues nuevos contratos:

• Procesos críticos que viven en la cabeza de una sola persona y se evaporan si falta.
• Autodiagnóstico actualizado en riesgos ambientales, sociales y de gobernanza, o si trabajas con percepciones.
• Programa de integridad que resistiría una auditoría externa, y no solo un control interno.
• Capacidad de demostrar trazabilidad documental a clientes corporativos o financieros.

Si fallas en dos o más casillas, no estás en fase de captar más negocio: estás en fase de ordenar la casa antes de que el mercado te obligue a hacerlo en peores condiciones. La próxima certificación, scoring o due diligence no esperará a que te pongas al día.